Perfil do Empregador

A SITAWI Finanças do Bem é uma organização pioneira no desenvolvimento de soluções financeiras para o setor social e na análise da performance socioambiental de empresas e instituições financeiras.

Somos uma organização jovem composta por profissionais que buscam alinhar o trabalho com suas missões de vida, com ética e paixão pelo setor socioambiental. Nossa equipe é multidisciplinar, com força nas áreas de finanças, negócios e consultoria, disposta a utilizar suas competências para fazer avançar o conceito de Finanças do Bem.

O Programa Finanças Sustentáveis da SITAWI opera a maior prática de pesquisa e consultoria ESG do Brasil e América Latina, com 75 profissionais dedicados e crescendo 100% ao ano. Tem como missão aconselhar investidores, financiadores, empresas e governos a incorporarem questões ambientais, sociais e de governança (ESG) no processo decisório de alocação de capital. Dessa forma, o capital se torna mais barato, abundante e paciente para atividades com impacto positivo e mais caro, escasso e impaciente para atividades com impacto negativo. Seus clientes e beneficiários incluem bancos comerciais e de desenvolvimento, gestores de recursos, fundos de private equity, seguradoras, fundos de pensão, empresas da economia real, associações setoriais, ONGs e governos com interesse no tema.

• Ambiente de trabalho colaborativo e descontraído.
• Modelo de trabalho híbrido (presencial / home office). Durante a pandemia, estamos em modelo 100% home office.
• Gestão transparente: os colaboradores são informados dos resultados e metas organizacionais e estimulados a apoiarem na construção dos processos internos e cultura.
• Oportunidade de crescimento com plano de carreira estabelecido.

Responsabilidades de Trabalho

Esta pessoa focará nos produtos de Consultoria ESG para Instituições Financeiras e Empresas, incluindo Estratégia ESG, Diagnóstico ESG, Sustainable Finance Framework, Education, ESG Integration, SARAS, entre outros.
O processo comercial tem ciclo de vida médio, com negociações diretas com o cliente e um nível intermediário de customização dos produtos e propostas.
O profissional poderá usufruir de home office, mas deverá residir na grande São Paulo, visto que a função requer participação em eventos e algumas reuniões presenciais a partir de 2022.

• Originar: identificar novos leads comerciais através de redes de contato, eventos, indicações, notícias, serviços de monitoramento ou na base de clientes atual da SITAWI (300+);
• Nutrir: compreender as necessidades do cliente, apresentar o portfolio e soluções da SITAWI, priorizar oportunidades;
• Converter: elaborar e apresentar propostas comerciais; negociar escopo, preço e prazo; supervisionar a contratação e onboarding (ex. contrato, NDA, homologação com departamentos de compras, etc);
• Gerir: manter atualizado os materiais da área (ex. folder comercial, CVs da equipe, atestados de capacidade técnica), colaborar com líderes de negócios para criação ou melhoria de produtos, apoiar ações de marketing para seu segmento em parceria com a Comunicação (ex. artigos de opinião, eventos próprios) e apoiar a área administrativa financeira para a gestão de contratos e fluxo de pagamentos.

Qualificações

• Experiência prévia de pelo menos 5 anos em ambiente de consultoria ou prestação de serviços profissionais de alta complexidade para clientes B2B;
• Formação ou pós-graduação em temas correlatos a sustentabilidade (ESG) e/ou finanças sustentáveis;
• Domínio do Excel e Power Point;
• Capacidade de comunicação com clientes B2B em nível sênior / executivo;
• Excelente redação em português;
• Capacidade de acompanhar reuniões e ler materiais em inglês.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência comercial específica na venda de serviços profissionais em finanças sustentáveis / ESG;
• Experiência comercial com clientes B2B dos segmentos alvo da SITAWI (mercado financeiro, grandes empresas)
• Inglês e/ou espanhol fluentes;
• Publicações, artigos ou experiência em grupos de trabalho relacionados a finanças sustentáveis / ESG.

Contato

Link da vaga: https://99jobs.com/sitawi-financas-do-bem/jobs/183348-esg-sales-specialist-sp-rj-e-ou-remoto-3-vagas